Blur-hinta

Alkuperäinen nimi: Mitä äiti ei ole kertonut sinulle kuluttajakrypton rakentamisesta Alkuperäinen kirjoittaja: Mac Budkowski Lähde; Kanfa Koonnut: Zhou, ChainCatcher Alkuperäisen tekstin pituuden vuoksi toimittaja kokosi sen muuttamatta kirjoittajan alkuperäistä logiikkaa niin paljon kuin mahdollista.   Viimeisten kahden tai kolmen vuoden aikana monet ihmiset ovat rinnastaneet kasvun PMF:ään. Mutta kuluttajien kryptoradalla tämä yhtälö epäonnistuu todennäköisimmin: näkemäsi kasvu voi olla vain suurennuslasi spekulaatiolle, suusanalliselle tuelle tai syklisille osingoille. Se, mikä todella ratkaisee elämän ja kuoleman, on motivaatio säilyttämiseen ja todelliseen käyttöön sekä se, pystytkö ajamaan vakaata ja uudelleenkäytettävää signaalia pienillä ja pirstaloituneilla markkinoilla, joita tokenit ja zombiprojektit jatkuvasti ohjaavat muualle. 1. Miksi signaali on vääristynyt? 1) Tulot voivat myös olla "vääriä positiivisia" Farcaster ansaitsi yli 1 miljoona dollaria 24 tunnin tuloista Pro-tilauksen lanseerauksen jälkeen. Se kuulostaa PMF:ltä, mutta jos tietoja tarkastellaan tarkasti, lähes puolella ostajista on alle 100 seuraajaa, mikä ei vastaa "raskasta käyttäjäkohdistusta". Yksi syy on spekulatiivinen motivaatio – varhaiset ostajat saavat noin 600 dollarin airdrop-palautuksen seuraavana päivänä, 5x 24 tunnissa. Tulos on: rahaa tulee, mutta vahvistusta ei välttämättä tule. Kryptoympäristössä nämä eksogeeniset kannustimet voivat saada kojelaudan näyttämään kirkkaalta milloin tahansa, mutta vaikuttavat vain vähän itse tuotteen arvoon. 2) Liikearvomaksu ei ole sama asia kuin todelliset tarpeet Kiwi pyysi alkuaikoina 10 dollarin NFT-passia, ja orgaaninen kasvu sai joukon maksavia käyttäjiä, mukaan lukien julkkiksia. Myöhemmin tehdyssä katsauksessa kuitenkin havaittiin, että huomattava osa ihmisistä ei tuntenut ahdistusta ystävien tuen, arvotunnustuksen tai Internetissä rahan käyttämisen vuoksi. Toisin sanoen maksaminen ei ole sama asia kuin säilyttäminen, puhumattakaan ydinarvon osumisesta. 3) Sykliset osingot ovat kaksiteräinen miekka Jos teet NFT-vaihdon vuonna 2020, aalto voi luonnollisesti työntää sinua; Mutta jos sama polku toistuu vuonna 2025, ympäristö on täysin erilainen. Kun käyräsi astuu ulkoiseen lämpöön (ei tuotteen endogeeniseen arvoon), mitä nopeammin se nousee, sitä nopeammin se voi laskea. 4) Huomio kaapattu Kryptomaailmassa on suuri määrä zombiprojekteja, perustajat ovat vetäytyneet yhteisöstä, ja käyttäjät vartioivat edelleen Discordia ja token-tarinoita, eivätkä halua siirtää huomiotaan. Yhdistettynä token-markkinoiden vetovoimaan ihmisluontoon: Vuoden 2024 Base Chain -meemikolikkokiihkon aikana monien tieto-/työkalutuotteiden käyttö väheni - samat 15 minuuttia, pitäisikö minun lukea pitkä hajautettu artikkeli vai mennä etsimään seuraava 100x? Useimmat ihmiset valitsevat jälkimmäisen. 2. Miksi kuluttajatason salaus itsessään on vaikeampaa? 1) Markkinat ovat pienet ja levinneisyys alhainen Ethereumin (pääverkko + L2) kuukausittaiset aktiiviset osoitteet ovat noin 40-50 miljoonaa; Vaikka oletettaisiin, että yksi henkilö, yksi osoite, joka ei tietenkään pidä paikkaansa, maailmanlaajuinen levinneisyys on silti alle 1 %. Pieni otos tarkoittaa, että kohina on hallitsevampi kuin signaali. 2) Väestö on monimutkainen ja toisensa poissulkeva Kehittäjät, keinottelijat, taiteilijat, tutkijat ja TradFi-ihmiset jakautuvat eri L1/L2-ryhmiin, ja palautteen välillä on luonnollinen ristiriita: jotkut ihmiset haluavat teknistä syvyyttä, jotkut taiteellista estetiikkaa ja jotkut kevyttä viihdettä. Mitä enemmän haluat tyydyttää kaikkia, sitä helpompi on päästä pois tarkennuksesta. 3) Varhaiset omaksujat rakastavat kauppaa He ovat valmiita kokeilemaan sitä huonolla käyttökokemuksella, mikä on bonus; Mutta he siirtyvät myös kiiltävämpiin uusiin laitteisiin ensi viikolla, mikä maksaa. Korkeat kokeiluprosentit eivät tarkoita tahmeutta. 3. PMF:n oikea ymmärtäminen: kasvu × säilyttäminen PMF:ssä ei ole kyse vain kasvusta, vaan säilyttämisestä. Jos käyttäjät tulevat kauppaan ja lähtevät palaamatta, sitä nopeammin kasvu polttaa markkinat - lataus- ja tuloluvut ovat harhaanjohtavia, ja uusintakäynnit, seuraavan päivän/viikon/kuukausittainen säilyttäminen ja aktiivinen rakenne ovat vesimerkki. Twitch sai alkuaikoina 16 miljoonaa latausta neljässä kuukaudessa, ja perustaja sanoi silti, että PMF:ää ei ollut; Syynä on se, että säilyttäminen on liian vähäistä. 4. Toteuttamiskelpoiset vastatoimet: "melunvaimennuksesta" "keskittymiseen" Pisteitä, uusia alennuksia, vaihdettavia lippuja, ennakoivia lentopudotuksia...... Se johtaa ihmisiä harhaan. Yritä olla mainitsematta näitä signaalien alkuvaiheessa. Uusi Kiwi-rekrytointi aiheutti suuren määrän rekisteröintejä, koska "vaikuttaja väitti saaneensa airdropin", mutta pitkäaikaisia käyttäjiä oli hyvin vähän, ja se suljettiin lopulta. Käytä karmaa/luetteloita/julkisia tunnustuksia motivoidaksesi korkealaatuista sisältöä ja jatkuvia panoksia; Käytä selkeitä sisältömäärityksiä ja vähimmäishallintosääntöjä huonon laadun ja villan poistamiseksi. Tarkista tarvittaessa ketjun historia erottaaksesi aloittelijat viljelijöistä, jotka eivät ole lukeneet sääntöjä. Telegram/Discord-ryhmäkeskusteluista on helpompi saada palautetta lennossa kuin sähköposteista. Kerää kysymyksiä tekijän/kommentoijan/sukeltajan kolmikerroksisen rakenteen mukaisesti ja muokkaa toimintoa: Sisältö ei riitä → yhden napsautuksen lähetystyökalun tekemiseen; Vuorovaikutuksen oheneminen → Parannettu kommenttieditori/vastauksen esikatselu/hymiö; Korkea lukukynnys → Optimoitu lataus, tietotiheys ja lajittelu. Larry Pagen niin sanottu hammasharjatuote – käytä sitä 1–2 kertaa päivässä selkeän pienen kipupisteen ratkaisemiseen. Pinoa resursseja tähän toimintoon: käytä → päivittäisen tiheyden palautetta → päivittäisen taajuuden iteraatiota. Hienoja sivuja ja pitkähäntäisiä funktioita, jotka eivät vaikuta ydinarvoon, leikkaa jos voit. Anna käyttäjien tuntea arvo sekunneissa: kommenttien esikatselut, avainpisteotteet, kaaviot/meemit jne. Säilytä syvä ja pitkä artikkeli, mutta suunnittele tulo- ja paluukäyrä ystävällisemmäksi. Välitön tyydytys + pitkän aikavälin arvo eivät ole ristiriidassa. Sen sijaan, että vakuuttaisit äitisi DeFi-aggregaattorilla, aloita veteraanista, joka tekee 5 kauppaa päivässä. Korkea ottelu → korkea pysyvyys. Offline-ETH-konferenssit, hackathonit, ammattimaiset podcastit ja ENS/Gitcoin-yhteisöt ovat kaikki tiheää väkijoukkoa, jossa on kallista asiakashankintaa, mutta puhtaita signaaleja. Aave maksoi aikoinaan kymmeniä miljoonia dollareita maksuina noin 25 000 kuukausittaisella aktiivisella käyttäjällä; Blur on suunnattu "ammattimaisille kauppiaille", ja se on saavuttanut tuloksia myös silloin, kun "kaikki laulavat huonosti NFT:stä". Pieni määrä käyttäjäpareja > suuri määrä pan-käyttäjiä. Yksityisyys oli edelleen markkinarako vuonna 2022, ja muutaman vuoden kuluttua Railgun teki merkittäviä tuloja; OpenSea oli täynnä mieliä ennen kuin NFT:istä tuli seuraava iso juttu. Valitse teema, jonka uskot kasvavan, ja panosta siihen kärsivällisesti pitkään. NBA Top Shot käyttää liigan IP:tä saadakseen tavalliset käyttäjät halukkaiksi ostamaan ensimmäisen NFT:nsä; Polymarket on tavoittanut laajemman piirin sosiaalisen median pelaamisen + vaaliennustuksen + luovien uhkapelikysymysten avulla. Jos poikkeat ympyrästä, on silti suositeltavaa keskittyä 10-1 miljoonaan käyttäjään ja hallita kustannuksia, palautetta ja riskejä hallittavissa olevalla alueella. kuluttajatuotteiden tulee olla hallittavissa datan, työntövoiman ja vakauden suhteen; Albinistit voivat olla siirtymävaiheita, mutta eivät pitkäaikaisia. 5. "Itsetarkastuksen tarkistuslista" Mittarit: Keskityttekö säilyttämiseen/uudelleenkäyntiin/tiheyteen/toimintarakenteeseen pelkän kasvun ja tulojen sijaan? Motivaatio: Pidätkö lisäyksen/maksun takana tuotteesta vai odotatko palautusta? Kannustimet: Onko olemassa pisteitä/alennuksia/vaihdettavia omaisuuseriä, jotka lisäävät melua? Voiko sen sammuttaa? Käyttäjät: Ketkä ovat 100–1000 ydintä? Mihin kanaviin, mihin skenaarioihin ja kipupisteisiin ne liittyvät vahvasti? Arvon saavuttaminen: Kuinka kauan kestää, että käyttäjä "tuntee itsensä arvostetuksi" avautumisesta "arvokkaan tunteeseen"? Voiko sen leikata kahtia? Painopiste: Tekeekö tiimi enintään yhden muutoksen viikossa, joka parantaa "hammasharjan toimintaa"? Kanavat: Sijoitatteko resursseja pieniin ja tiheisiin korkean kanavan kanaviin sen sijaan, että sijoitatte sokeasti ympyrän ulkopuolelle? Organisaatio: Onko tuotteen, kasvun, yhteisön sekä palautteen ja datan tuen välillä selkeä suljettu silmukka? Johtopäätös: Korvaa harjoittelu taistelulla, älä odota täydellistä yhdistelmää ampuaksesi Signaalien etsiminen on enemmän taidetta kuin tiedettä. Voit kehittää makua ja arvostelukykyä, mutta kukaan ei voi ennustaa tarkalleen, mikä kappale tulee kärkeen. Tärkeintä on: tuotteen työntäminen käyttäjälle mahdollisimman aikaisin ja suunnan kalibrointi todellisessa kitkassa; Kun pystyt antamaan vakaan vastauksen kasvu× retentioyhtälöön, PMF tulee luonnollisesti pintaan. ——Kuluttajatason salauksessa älä anna nousun ja tulojen hämätä. Melunvaimennus, keskittyminen, päivittäinen taajuusiteraatio, korkealla yhteensopivuudella + hammasharjatyyppinen toiminta + lyhyt TTV, pienillä ja pirstaloituneilla markkinoilla, tekevät ensin vankan säilyttämistyön ja puhuvat sitten kasvusta.