Harga Blur

Judul asli: Apa yang belum diberitahukan ibu kepada Anda tentang membangun kripto konsumen Penulis asli: Mac Budkowski Sumber; Kanfa Disusun oleh: Zhou, ChainCatcher Karena panjang teks aslinya, editor mengkompilasinya tanpa mengubah logika asli penulis sebanyak mungkin.   Dalam dua atau tiga tahun terakhir, banyak orang telah menyamakan pertumbuhan dengan PMF. Tetapi di jalur kripto konsumen, persamaan ini kemungkinan besar akan gagal: pertumbuhan yang Anda lihat mungkin hanya kaca pembesar untuk spekulasi, dukungan dari mulut ke mulut, atau dividen siklus. Apa yang benar-benar menentukan hidup dan mati adalah motivasi untuk retensi dan penggunaan nyata, dan apakah Anda dapat menjalankan sinyal yang stabil dan dapat digunakan kembali di pasar kecil dan terfragmentasi yang terus-menerus dialihkan oleh token dan proyek zombie. 1. Mengapa sinyal terdistorsi? 1) Pendapatan juga bisa menjadi "positif palsu" Farcaster menghasilkan lebih dari $1 juta dalam pendapatan 24 jam setelah meluncurkan langganan Pro. Kedengarannya seperti PMF, tetapi jika Anda melihat lebih dekat pada datanya, hampir setengah dari pembeli memiliki kurang dari 100 pengikut, yang tidak cocok dengan "penargetan pengguna yang berat". Salah satu alasannya adalah motivasi spekulatif – pembeli awal mendapatkan sekitar $600 dalam pengembalian airdrop keesokan harinya, 5x dalam 24 jam. Hasilnya adalah: uang masuk, tetapi verifikasi mungkin tidak masuk. Di lingkungan kripto, insentif eksogen ini dapat membuat dasbor terlihat cerah kapan saja, tetapi berkontribusi sedikit pada nilai produk itu sendiri. 2) Pembayaran niat baik tidak sama dengan kebutuhan nyata Kiwi meminta izin NFT seharga $10 di masa-masa awal, dan pertumbuhan organik mendapatkan sekelompok pengguna yang membayar, termasuk selebriti. Namun, sebuah tinjauan kemudian menemukan bahwa sejumlah besar orang tidak merasa tertekan karena dukungan teman, pengakuan nilai, atau menghabiskan uang di Internet. Dengan kata lain, pembayaran tidak sama dengan retensi, apalagi nilai inti terkena. 3) Dividen siklus adalah pedang bermata dua Jika Anda melakukan pertukaran NFT pada tahun 2020, Anda mungkin secara alami akan didorong oleh gelombang; Tetapi jika jalan yang sama diulang pada tahun 2025, lingkungannya akan sangat berbeda. Ketika kurva Anda menginjak panas eksternal (bukan nilai endogen produk), semakin cepat naik, semakin cepat jatuh. 4) Perhatian dibajak Ada sejumlah besar proyek zombie di dunia kripto, pendiri telah menarik diri dari komunitas, dan pengguna masih menjaga Discord dan narasi token, tidak mau mengalihkan perhatian mereka. Ditambah dengan daya tarik pasar token pada sifat manusia: Selama hiruk-pikuk koin meme Base Chain 2024, penggunaan banyak produk pengetahuan/alat menurun - 15 menit yang sama, haruskah saya membaca artikel terdesentralisasi yang panjang atau mencari 100x berikutnya? Kebanyakan orang akan memilih yang terakhir. 2. Mengapa enkripsi tingkat konsumen itu sendiri lebih sulit? 1) Pasarnya kecil dan penetrasinya rendah Alamat aktif bulanan Ethereum (mainnet + L2) adalah sekitar 40 hingga 50 juta; Bahkan dengan asumsi satu orang, satu alamat, yang jelas tidak berlaku, penetrasi global masih kurang dari 1%. Sampel kecil berarti bahwa kebisingan lebih dominan daripada sinyal. 2) Populasinya kompleks dan saling eksklusif Pengembang, spekulan, seniman, peneliti, dan orang-orang TradFi didistribusikan dalam L1/L2 yang berbeda, dan ada konflik alami antara umpan balik: beberapa orang menginginkan kedalaman teknis, beberapa menginginkan estetika artistik, dan beberapa menginginkan hiburan ringan. Semakin Anda ingin memuaskan semua orang, semakin mudah untuk keluar dari fokus. 3) Pengadopsi awal suka berdagang Mereka bersedia mencobanya dengan UX yang buruk, yang merupakan bonus; Tapi mereka juga akan beralih ke gadget baru yang lebih berkilau minggu depan, dengan biaya. Tingkat uji coba yang tinggi tidak berarti lengket. 3. Pemahaman yang benar tentang PMF: pertumbuhan × retensi PMF bukan hanya tentang pertumbuhan, ini tentang retensi. Jika pengguna memasuki toko dan pergi tanpa kembali, semakin cepat pertumbuhannya akan membakar pasar - angka unduhan dan pendapatan akan menipu, dan kunjungan kembali, retensi hari berikutnya/minggu/bulanan, dan struktur aktif adalah tanda air. Twitch mendapat 16 juta unduhan dalam empat bulan di hari-hari awal, dan pendirinya masih mengatakan tidak ada PMF; Alasannya adalah retensi terlalu rendah. 4. Penanggulangan yang dapat ditindaklanjuti: dari "pengurangan kebisingan" hingga "fokus" Poin, rabat baru, tiket yang dapat diperdagangkan, airdrop antisipasi...... Itu akan menyesatkan orang. Pada tahap sinyal awal, cobalah untuk tidak menyebutkan ini. Perekrutan Kiwi baru menyebabkan sejumlah besar pendaftaran karena "seorang influencer yang mengklaim memiliki airdrop", tetapi hanya ada sedikit pengguna jangka panjang, dan akhirnya ditutup. Gunakan karma/daftar/pengakuan publik untuk memotivasi konten berkualitas tinggi dan kontribusi berkelanjutan; Gunakan spesifikasi konten yang jelas dan aturan tata kelola minimal untuk menghilangkan kualitas rendah dan wol. Jika perlu, periksa riwayat rantai untuk membedakan antara pemula dan petani yang belum membaca aturan. Obrolan grup Telegram/Discord lebih mudah untuk mendapatkan umpan balik dengan cepat daripada email. Kumpulkan pertanyaan sesuai dengan struktur tiga lapis pembuat/komentator/penyelam, dan modifikasi fungsinya: Kontennya tidak cukup → untuk membuat alat pengiriman satu klik; Penipisan interaksi → Editor komentar / pratinjau balas / emotikon yang disempurnakan; Ambang batas pembacaan tinggi → Pemuatan yang dioptimalkan, kepadatan informasi, dan penyortiran. Apa yang disebut produk sikat gigi Larry Page – gunakan 1-2 kali sehari untuk mengatasi titik nyeri kecil yang jelas. Tumpuk sumber daya pada tindakan ini: gunakan umpan balik frekuensi harian → → iterasi frekuensi harian. Halaman mewah dan fungsi ekor panjang yang tidak memengaruhi nilai inti, potong jika Anda bisa. Biarkan pengguna merasakan nilainya dalam hitungan detik: pratinjau komentar, kutipan poin utama, bagan/meme, dll. Pertahankan artikel yang dalam dan panjang, tetapi rancang kurva masuk dan kembali agar lebih ramah. Kepuasan langsung + nilai jangka panjang tidak bertentangan. Alih-alih meyakinkan ibu Anda dengan agregator DeFi, mulailah dengan seorang veteran yang melakukan 5 perdagangan sehari. Kecocokan tinggi → retensi tinggi. Konferensi ETH offline, hackathon, podcast profesional, dan komunitas ENS/Gitcoin semuanya adalah kerumunan kepadatan tinggi, dengan akuisisi pelanggan yang mahal tetapi sinyal yang bersih. Aave pernah menyumbangkan biaya puluhan juta dolar dengan sekitar 25.000 pengguna aktif bulanan; Blur ditujukan untuk "pedagang profesional" dan juga telah mencapai hasil ketika "semua orang bernyanyi buruk tentang NFT". Sejumlah kecil pasangan pengguna > sejumlah besar pengguna pan. Privasi masih merupakan ceruk pada tahun 2022, dan setelah beberapa tahun, Railgun menghasilkan pendapatan yang signifikan; OpenSea penuh dengan pikiran sebelum NFT menjadi Next Big Thing. Pilih tema yang Anda yakini akan tumbuh dan berinvestasi dengan sabar di dalamnya untuk waktu yang lama. NBA Top Shot menggunakan IP liga untuk membuat pengguna biasa bersedia membeli NFT pertama mereka; Polymarket telah mencapai lingkaran yang lebih besar dengan bantuan permainan media sosial + prediksi pemilu + pertanyaan perjudian kreatif. Jika Anda keluar dari lingkaran, masih disarankan untuk fokus pada 10-1 juta pengguna dan mengontrol biaya, umpan balik, dan risiko dalam kisaran yang dapat dikelola. produk konsumen harus dapat dikendalikan dalam hal data, dorongan, dan stabilitas; PWA bisa bersifat transisi, tetapi tidak jangka panjang. 5. "Daftar periksa inspeksi mandiri" Metrik: Apakah Anda fokus pada struktur retensi/peninjauan ulang/frekuensi/aktivitas, bukan hanya pertumbuhan dan pendapatan? Motivasi: Di balik penambahan/pembayaran, apakah Anda menyukai produk atau mengharapkan pengembalian? Insentif: Apakah ada poin/rabat/aset yang dapat diperdagangkan yang menambah kebisingan? Bisakah dimatikan? Pengguna: Siapa inti 100–1000? Saluran apa, skenario apa, dan titik nyeri yang sangat terkait dengannya? Pencapaian nilai: Berapa lama waktu yang dibutuhkan pengguna untuk "merasa dihargai" dari pembukaan menjadi "merasa layak"? Bisakah dipotong menjadi dua? Fokus: Apakah tim membuat paling banyak satu perubahan per minggu yang meningkatkan "aksi sikat gigi"? Saluran: Apakah Anda menempatkan sumber daya di saluran saluran tinggi yang kecil dan padat, daripada secara membabi buta keluar dari lingkaran? Organisasi: Apakah ada lingkaran tertutup yang jelas antara produk, pertumbuhan, komunitas, dan dukungan untuk umpan balik dan data? Kesimpulan: Ganti pelatihan dengan pertempuran, jangan menunggu kombinasi sempurna untuk menembak Mencari sinyal lebih seperti seni daripada sains. Anda dapat mengembangkan selera dan penilaian, tetapi tidak ada yang bisa memprediksi dengan tepat lagu mana yang akan keluar sebagai yang teratas. Yang benar-benar penting adalah: mendorong produk ke pengguna sedini mungkin dan mengkalibrasi arah dalam gesekan nyata; Ketika Anda dapat memberikan jawaban yang stabil untuk persamaan pertumbuhan × retensi, PMF secara alami akan muncul ke permukaan. ——Dalam enkripsi tingkat konsumen, jangan tertipu oleh kenaikan dan pendapatan. Pengurangan kebisingan, fokus, iterasi frekuensi harian, dengan pengguna yang cocok tinggi + aksi tipe sikat gigi + TTV pendek, di pasar yang kecil dan terfragmentasi, pertama-tama lakukan pekerjaan retensi yang solid, dan kemudian berbicara tentang pertumbuhan.